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为什么在智能家居产品中,卖的最火的是智能音箱?

关注:1407发表时间:2019-04-18 16:28:03

何为渠道下沉?渠道下沉意指商品的售卖渠道扩大,不仅一线城市有,二、三、四、五线城市也有。中国地大物博人口众多,相比一线城市,二、三、四、五线城市人口众多,第六次人口普查证明,中国三线城市有3.52亿人,四线城市3.69亿,五线城市2.79亿,而一线城市只有0.71亿。三线以下的消费者数量占比超过7成,贡献了59%的GDP,带动了中国三分之二的经济增长。

小城市的人除了人口总量多以外,由于没有很高的房贷压力,日常消费能力极强,他们拥有iPhone的比例高达29%,其次是华为,OV,不管是杀马特、厂妹还是广场舞大妈,都在想拼命跟上潮流。

通过和小城市的几位店主聊天,我们可以还原出智能音箱的下沉路线。2014年亚马逊在推出ECHO智能音箱后,并没有花太多力气去推广,但无心插柳柳成荫,ECHO在美国受到了大众的追捧,成为了最火爆的电子产品。

随着时间的推移,2015年智能音箱进入国内,首先进入这个市场的京东发布了第一款京东音箱,随后小米、阿里巴巴、百度、扬子等陆续跟进,基于自己的定位发布了多款智能音箱。

随着市场上智能音箱产品的增多,还有各个厂商的大力宣传,2017年智能音箱终于迎来了销量的大爆发,西安北大街物美卖场的一位店主还记得当时的胜景:

几乎一夜之间,各式各样的智能音箱就塞满了柜台,从西安到武汉,从重庆到青岛,从苏宁、国美到迪信通,从数码卖场到街边小店,所有带点智能的音箱都好卖,几十到几百元价位的都有人接受,每个月能走四五十件,而且这些产品升级很快,从最基础的听歌、朗读到视频聊天、语音控制,再到最近带屏幕的新品。

随着80后、90后逐渐加入到当地主流音响消费群(原来以40岁左右中年人群为主),智能音箱在本地的销售前景会非常好。目前这个店主主要经营CAV等一线音响品牌,不过他也表示,互联网品牌的智能音箱和专业音响品牌的产品“各有优缺点”,互联网公司的音箱“语音可控”、“互动感更强”。

从智能音箱进化的路径上看,整个5G、物联和AI的落地都要依赖智能硬件,但要成为家庭入口,所用的技术必须能够快速感知,产品又要有让消费者想尝试的冲动。

按照这个思路去推,这个技术就是智能语音助手了,因为对应的三个关键问题都解决了,听得到(远场拾音),听得清(语音识别),听得懂(自然语言处理)。这样的产品只能是智能音箱,可穿戴设备不行,因为手环、戒指、眼镜本质上都不是独立硬件,很多功能必须依赖手机。

除了消费者的认可以外,各大厂商的卖力营销也是智能音箱火爆的关键因素。因为智能音箱承载着家庭流量入口的重任,谁控制了这个入口,那就等于控制了用户的流量,通过大数据分析,厂家后续能做的生意是非常多的。

那对于智能音箱如何销售?或者您对智能硬件还有什么想法,欢迎给本小编留言,大家一起探讨一下。